Отже, ви занурили свої креативні пальці у світ кераміки, ви роздали все, що могли, друзям і родині, а у вас досі забагато виробів удома, і потрібно звільнити місце для нових! І ось ви вирішили продавати свою кераміку реальним клієнтам. Але де ви знайдете цих клієнтів? І як саме гончарі зазвичай продають свою кераміку?

Не бійтеся, адже сьогодні ми досліджуватимемо три захоплюючі способи продажу ваших глиняних чудес: прямі продажі, консигнації та оптові продажі. У кожного підходу є свої особливості та переваги, тож давайте засукаємо рукави та розберемося!

Продаж кераміки: прямі продажі

По-перше, у нас є перевірений і справжній підхід прямих продажів. Ви продаєте свою кераміку безпосередньо клієнту, віч-на-віч. Сприймайте це як дружню розмову, яка закінчується тим, що хтось із задоволенням забирає додому ваше творіння! Як правило, ви починаєте з продажу невеликих обсягів, причому продажі відбуваються особисто на ярмарках і ринках ремесел. У міру просування вашої керамічної кар’єри ви можете скористатися перевагами устних продажів і перейти до продажу кераміки безпосередньо через свій веб-сайт або соціальні медіа-платформи. Робота може бути зроблена заздалегідь, або ви можете вибрати індивідуальне замовлення. Часто це перший підхід митців до продажу, і ми розглянемо переваги та міркування цього підходу, щоб допомогти вам почати.

Перевага 1: Ви отримуєте повну роздрібну ціну!

На відміну від продажу через магазини та галереї, якщо ви оціните свою роботу в 60 доларів, ви отримаєте 60 доларів!

міркування: 

Прямі продажі можуть супроводжуватися деякими витратами, тому важливо врахувати їх, перш ніж занурюватися. Ринки та ярмарки вимагають плати за участь, і вам знадобиться привабливий стенд, щоб переконатися, що ваша робота виділяється з натовпу. Не забудьте врахувати витрати на дорогу та проживання, а також час, який ви витрачаєте на те, щоб сидіти біля свого кіоску всі вихідні та спілкуватися з потенційними клієнтами!

За онлайн-продажі ви отримуватимете регулярні збори за свій веб-сайт, а також витрачатимете час на підтримку його в актуальному стані, реагування на запити клієнтів, пакування та доставку замовлень і формування аудиторії.

Нехай ці хвилювання вас не заважають! Враховуйте всі ці витрати, оцінюючи свою роботу, і інвестиції обов’язково окупляться! 

Перевага 2: Ви сам собі продавець! 

Ніхто не знає вашу роботу краще за вас, і це добре впливає на продажі. Клієнти люблять гарну історію, і те, що ви готові пояснити свої ідеї та натхнення, допомагає створити зв’язок між роботою, клієнтом і вами. 

міркування: 

Цей аспект може бути складним, якщо ви інтроверт або вам не вистачає впевненості. Почніть із проведення заходів на півдня або на один день, щоб зміцнити свою впевненість, і приділіть пильну увагу технікам продажів інших постачальників. Дивно, як багато можна навчитися у людини, яка сидить поруч! 

Якщо після кількох спроб ви виявите, що особисті продажі — це справді не ваша чашка чаю, зосередьте свою енергію на онлайн-продажах, де спілкування електронною поштою та прямі повідомлення є нормою. The Ceramic School може допомогти вам розпочати створення свого бренду в Інтернеті через наш Інстаграм для курсу Гончарів!

Перевага 3: Ви отримаєте миттєвий відгук!

Прямі продажі дають змогу почути думку безпосередньо від клієнта, незалежно від того, чи це відбувається через онлайн-лайки та прямі повідомлення чи підслухані розмови на вашому стенді ремісничого ярмарку. Завдяки особистим продажам у вас є додаткова перевага спостереження: до яких виробів тяжіють люди? Збираєте найбільше? Яким не приділяється багато уваги? Чи існують кольори, форми чи розміри, які приваблюють людей? Усе це безкоштовне дослідження, яке допоможе вашій роботі розвиватися.

Міркування:

Іноді ми можемо почути відгук, який важко сприйняти. Ви здивуєтеся, як часто люди спілкуватимуться один з одним, ніби вас немає! Не впадайте у відчай, позитивних відгуків набагато більше, ніж негативних, а надані поради будуть для вас так само корисні, як і всі компліменти. Будьте сприйнятливі до критичних відгуків, залишаючись вірними своєму творчому баченню! 

Перевага 4: Ви будете спілкуватися з іншими художниками та створювати спільноту!

Це одна з найбільших переваг прямих продажів, як онлайн, так і особисто. Кераміка може легко стати самотньою справою, а вихід і продажі є чудовою противагою цьому. 

Продаючи онлайн, використовуйте платформу соціальних мереж, щоб зв’язатися з іншими виконавцями. Це може призвести не лише до обміну знаннями, але часто й до продажів, оскільки ніхто не любить купувати кераміку більше, ніж інші гончарі! 

Під час особистих подій спокійні моменти дають чудову можливість поспілкуватися, надихнутися роботами інших і отримати кілька чудових ідей для оформлення виставок і стендів. Не соромтеся запитувати поради в інших художників, просто не закривайте їхні стенди для клієнтів, поки ви це робите. Художники-керамісти, як відомо, щедра група, вони люблять ділитися ідеями та порадами, а також висловлювати слова підбадьорення! Багато багатоденних заходів також пропонують соціальні заходи, такі як обіди, церемонії нагородження або навіть кемпінг, що ще більше заохочує налагодження зв’язків і дружби. 

Щоб почати продавати на реальних подіях: 

1) Переконайтеся, що у вас є достатньо продаваної кераміки на складі, щоб вона була вартою вашого часу. 

2) Шукайте в Інтернеті майбутні шоу, мистецькі ярмарки чи фермерські ринки. 

3) Обчисліть витрати, пов’язані з кожною знайденою подією, і з’ясуйте, скільки вам потрібно продати, щоб вона була для вас прибутковою. 

4) Зв’яжіться з організаторами та подайте заявку на кіоск на заході. 

5) Якщо/коли вас приймуть, збережіть дату та негайно почніть рекламувати своїх друзів, родину та підписників у соціальних мережах – чим раніше, тим краще!

Продам кераміку: накладна

Наступним у списку є чарівне царство Консигнації. Консигнація часто є першим входом художників до магазинних продажів, і це також метод, який використовують більшість галерей. Загалом, ви залишаєте купу роботи в магазині/галереї, а вони гарно демонструють це та намагаються продати вашу кераміку своїм клієнтам. Якщо продають, то мило! – ви отримуєте частину від продажу. Якщо їм не вдасться продати його, ви можете отримати коробку повернення через пару місяців. 

На відміну від прямих продажів, коли ви отримуєте повну роздрібну вартість своєї роботи, консигнація ділить продажну ціну між вами та продавцем. Ви не продаєте свою роботу магазину чи галереї, а платите їм плату за розміщення вашої роботи та продаж за вас. Ставки консигнації відрізняються залежно від підприємства, міста та країни, але найпоширенішим розподілом для магазинів є 60/40 (при цьому магазин отримує 40% від кінцевої ціни продажу), а галереї більше прагнуть до 50/50. Передача завжди повинна передбачати письмовий договір, щоб захистити вас і вашу роботу, а також окреслити зобов’язання кожної сторони. Хоча спочатку може здатися непривабливим відмовлятися від 40-50% вашої роздрібної ціни, продаж партії має помітні переваги:

Перевага 1: Ви економите час!

Хоча особисті та онлайн-продажі можуть бути дуже веселими, вони вимагають багато часу. Незалежно від того, чи ви продаєте свою кераміку в Інтернеті та проводите години в офісі, налаштовуючи свій онлайн-магазин, пакуєте замовлення та їдете до пошти, чи ви відвідуєте 5-денний ярмарок, продаючи безпосередньо клієнтам, весь цей час – це час, витрачений не на майстерня виготовлення кераміки. Отже, у випадку консигнації магазин або галерея бере на себе більшу частину цієї роботи за вас. Вони займаються маркетингом, демонстрацією, продажем і пакуванням. І замість того, щоб мати справу з кількома чи навіть сотнями потенційних клієнтів на день, вам доведеться мати справу лише з магазином. 

міркування:

Магазини та галереї обслуговують велику кількість митців, тож не забудьте знайти час, щоб налагодити з ними зв’язок. Чим більше вони знають про вас і вашу роботу, тим краще вони можуть просувати вас.

Перевага 2: магазини та галереї мають уже існуючу аудиторію, яку ви можете залучити!

Не хочете витрачати час на онлайн-маркетинг, щоб створити своє ім’я? Тоді це може бути для вас! Магазини та галереї є відомими підприємствами, тому вони вже створили клієнтську базу. Це заощадить вам багато роботи з маркетингу та може надати вашу роботу контакту з людьми, з якими ви інакше не можете спілкуватися самостійно. Особливо це стосується галерей, які часто мають список колекціонерів і постійних відвідувачів. 

міркування: 

Переконайтеся, що ви провели своє дослідження, перш ніж підходити до можливостей доставки. Кожен магазин адаптується до конкретного ринку, і ви хочете бути впевнені, що ваша робота підходить. Відвідайте магазин, щоб побачити, які ще види робіт вони продають і як вони представляють роботу. Це може надати чудову інформацію про їхню цільову аудиторію! 

Перевага 3: Ви можете продавати свою роботу в кращих місцях!

Кожен з нас мріє мати цей милий гончарний магазин на головній вулиці, але знайти доступне комерційне приміщення в найкращому районі міста може бути проблемою! Продаючи партію, ви можете уникнути фінансового стресу, пов’язаного з пошуком і керуванням власним магазином, працюючи з магазинами, які вже знаходяться в цих цільових місцях. Більшість містечок матимуть магазини та галереї, орієнтовані на ремесла, на головних вулицях у центрі або в центрі, і ви отримаєте значну користь від великого відвідування цих місць. Багато магазинів і галерей у цих місцях також беруть участь у місцевих вуличних фестивалях і спеціальних заходах, таких як Art Crawls, які сприяють збільшенню продажів і участі художників.

міркування:

Хоча галереї та ремісничі магазини є очевидним вибором для продажу ваших робіт, подумайте також про інші спеціалізовані магазини. Ви виготовляєте керамічні інструменти? Зверніться до свого місцевого музичного магазину! Робити горщики для рослин і садові прикраси? Спробуйте місцевого флориста! Ці типи магазинів також є в центрах міст і приваблюють цільового клієнта, якого ви шукаєте.

Перевага 4: вам не обов’язково бути чудовим продавцем!

Одна з наших улюблених футболок: «Інтроверт, але готовий говорити про кераміку!» Хоча бути чудовим продавцем — чудова здібність для будь-якого виробника, деяким із нас просто не подобається це робити чи не почувається комфортно, особливо коли ми тільки починаємо. Продавати – це справді навичка, і для її відточування потрібні впевненість і досвід. Вибираючи відправку, ви отримуєте перевагу того, хто вже вклав час і навчання в це завдання, даючи вам більше часу для вдосконалення своїх навичок у студії! 

міркування: 

Коли ви йдете цим шляхом, думайте про магазин чи галерею як про свого клієнта. Хоча ви не повинні продавати їм кожну окрему роботу, ви все одно повинні продавати їм уявлення про себе як художника та свою роботу. Ви все ще продаєте свою роботу, тільки іншим способом! 

Продаж кераміки: опт

І останнє, але не менш важливе: у нас є захоплюючий світ оптової торгівлі, де ви продаєте свою кераміку роздрібним торговцям, які демонструватимуть вашу роботу повсюдно. Оптова торгівля включає більші замовлення, і, як і при консигнації, вам платять відсоток від кінцевої роздрібної ціни, зазвичай 50%. Хоча він може запропонувати меншу виплату, ніж партія, оптова торгівля має деякі унікальні переваги, про які не можна нехтувати! 

Перевага №1: Вам платять наперед!

Ви правильно почули: на відміну від консигнації, коли вам несподівано виплачують суму наприкінці місяця за товари, продані протягом цього періоду, оптові замовлення оплачуються авансом. Це можна зробити під час розміщення замовлення, безпосередньо перед доставкою, або розділити між собою. Вам не потрібно думати, чи продається ваша робота, або боятися отримати непродану роботу пізніше в цьому році! Знання того, скільки грошей ви отримаєте наперед, знімає величезний стрес і може допомогти вам мати кращу картину майбутнього фінансового року.

Міркування

Перед тим, як продовжити, переконайтеся, що ви уклали з клієнтом договір. У ньому вкажіть свій графік платежів, політику повернення, мінімальні вимоги до замовлення, а також час і спосіб доставки. Вирішивши всі ці проблеми заздалегідь, ви налаштуєтеся на позитивний досвід оптової торгівлі!

Перевага №2: Вам не потрібно гадати, скільки заробити!

Встановлюючи оптові відносини, ви надасте клієнту свій продукт і прайс-лист, і він замовить певну кількість бажаних товарів. На відміну від прямих продажів і (часто) консигнації, коли ви робите обґрунтоване припущення про те, скільки кожного товару привезти на ярмарок або в магазин, тут вам надають точні цифри. Це робить ваш час у студії набагато ефективнішим!

Міркування

Ми всі знаємо, що інколи боги печі не дуже добрі до нас, тому обов’язково зробіть кілька додаткових для кожного окремого предмета, коли виконуєте замовлення. Це дає вам певний простір для ворушінь, коли виникають надокучливі проблеми з глазур’ю, і зменшує ризик того, що ви не зможете виконати замовлення.

Під час переговорів зі своїм оптовим клієнтом обов’язково просуйте своїх бестселерів і радите їм, які продукти добре підходять разом. Щоб заохочувати їх повертатися щороку, продовжуйте творчий рух і повідомляйте їм про всі захоплюючі нові дизайни, які ви придумали після їх останнього замовлення.

Перевага №3: ​​у вас менше індивідуальних замовлень для обробки та жонглювання!

Оптова торгівля може значно скоротити ваш адміністративний час! Ви маєте справу з вибраною кількістю клієнтів, які розміщують великі замовлення, у порівнянні з виконанням багатьох дрібних замовлень. Уявіть різницю в часі, витраченому на надсилання електронною поштою, пакування, маркування та доставку, коли ви надсилаєте 40 кухлів одному клієнту у двох коробках, порівняно з 40 кухлями для 40 людей у ​​40 коробках?! Не кажучи вже про економію на пакуванні та доставці!

Міркування

Хоча більші замовлення можуть принести значні переваги, підготуйтеся до успіху, маючи детальну форму замовлення для свого клієнта та детальну електронну таблицю для себе, щоб допомогти вам відстежувати виробництво. Включіть такі речі, як тип предмета, колір, глазур і кількість. Для себе відстежуйте кількість виробів, які ви виготовили, розмалювали, глазурували, запакували та відправили під час виконання кожного замовлення. Якщо ви організовані з самого початку, навігація у вашій оптовій подорожі буде легким!

Увійшовши в захоплюючий світ продажу кераміки, не відчувайте себе обмеженим лише однією з цих категорій продажу! Різноманітний підхід може творити чудеса, а також зробити вас і ваших клієнтів привабливішими. Універсального підходу не існує, тому комбінуйте, щоб знайти те, що вам найкраще підходить. 

Якщо ви хочете по-справжньому покращити свою ділову гру, переходьте до наш курс MBA кераміки! Ми проведемо вас у глибокому дослідженні всього, що стосується онлайн-продажів, за допомогою кількох найкращих інструкторів, які підтримають вас у вашій подорожі.